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Acerca de
法人のお客様へ
〜法人のお客さまへのアプローチ〜
地元の中小、中堅企業の企業リストから、紹介や飛び込みで訪問していくのが、基本スタイルです。
お客さまの数が増えてきてからは、新たな先をご紹介いただくケースも増えましたが、
それとは別に、飛び込みでの企業訪問も継続して行ってきています。
最初の訪問から、保険契約をいただくまで、7年かかったお客さまもあります。
保険会社の研修生時代から、毎日最低1社、新たな企業を訪問することを自ら義務づけ
30年近くひたすら続けてきました。
この毎日毎日の積み重ねが、今の日総保険企画を築いてきました。
まず会う。訪問し、お客さまと雑談する。
この雑談ができるかどうかが、カギです。
雑談の中で、共通の話題を見つける。そこから、次回訪問に向けた宿題をもらい、情報提供やお役立ちに努める。
点の情報が、線になり、面のつながりに広げていく。このオーソドックスなやりとりが、営業活動の基本です。
もちろん、台風被害など、保険に関わる相談は、こちらの腕の見せどころですから、
迅速にタイミングをはずさないように、レスポンスします。
特に、自動車、火災以外の労災、傷害、賠責といった、保険種類では新種と言われる分野が、弊社の得意分野です。
必要な補償をなるべく廉価な保険料で提供する。そして、万が一、事故が発生したときには、保険会社とも交渉し、
少しでも早く、少しでも手厚く保険金がお支払いできるように、動きます。
これまでの数々の経験の蓄積が、弊社の財産です。
この知見、経験は、同業者のどこにも負けない自負があります。
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